Como é de conhecimento público, embora detentor de eclética e consistente formação acadêmica, eu dediquei toda a minha vida à profissão de Corretor de Imóveis. Ainda aos 19 anos, estudante de ciências físicas e matemáticas, ingressei na carreira de informática (Tecnologia da Informação). Iniciei como programador e cheguei a Analista de Sistemas, cargo muito bem remunerado, na época, devido à escassez de profissionais. Todavia foi uma carreira relâmpago, que acabou engolida pelas circunstâncias.
Convidado por um irmão que já militava como Corretor de Imóveis, decidi fazer alguns plantões em finais de semana e me saí muito bem! Foi assim que passei a me dedicar à mediação imobiliária, ainda que a latere do meu trabalho como técnico de TI. Isso no ano de 1972. A novel profissão mostrou-se tão interessante e cativante que, em abril de 1975, eu e mais dois irmãos, inclusive aquele que me motivara, decidimos constituir a Teodoro Imóveis S/C Ltda, sociedade que mantivemos por 23 anos.
Histórias semelhantes não são raras. Há muitos relatos parecidos que revelam excelentes Corretores de Imóveis. Na profissão tem advogados, administradores, psicólogos, médicos, engenheiros, contadores etc. Há muitos colegas que se descobriram apaixonados pela mediação imobiliária por mero acaso. Somos mais de 62% com grau superior. E a verdade é que todos somos vendedores, ainda que noutra profissão. Todos vendemos algo: uma ideia, uma solução, um serviço ou a própria imagem!
O Corretor de Imóveis, embora detentor de necessárias e variadas habilidades, na essência, é vendedor. Às vezes, entra casualmente em nosso meio, mas logo percebe que seu mister é o mesmo que move todo profissional de sucesso: inspirar confiança, convencer e construir pontes entre desejos, necessidades e oportunidades. Ele descobre que sua missão não é apenas assinar contratos; seu papel é vender sonhos, segurança e pertencimento. Isso transforma o ato simples de vender em vocação!
Semana passada recebi de uma amiga um vídeo interessante gravado por Carol Yasmim. Ela conta que quando uma criança diz que quer ser médica, advogada ou engenheira, todos aplaudem. Mas não se vê criança sonhando ser vendedora. Muitos se tornam Corretores por acaso ou por necessidade. Porém é aí que o milagre acontece: a atividade casual, que não foi escolhida, acaba escolhendo quem vai exercê-la. Então ela se revela uma das melhores, mais nobres e realizadoras profissões do mundo!
Contudo, no mercado imobiliário, excelência não é opção, é requisito! Quando o Corretor assimila isso, ele vai em busca do aprimoramento: participa de cursos, congressos, palestras, práticas profissionais, e percebe que todo detalhe conta, desde como mostrar um imóvel até assimilar os anseios e necessidades do cliente. O bom Corretor compreende que
excelência gera confiança, vende mais e promove a felicidade. Vinte e sete (27) de agosto é o nosso dia. Parabéns, Corretores e Corretores de Imóveis!
João Teodoro da Silva
Presidente – Sistema Cofeci-Creci
