Livro aborda os principais desafios da expansão empresarial, da estratégia comercial à execução e à gestão do crescimento.
Crédito: Arquivo pessoal
O executivo e consultor Marcos Benutto lançou o livro “Expansão de Negócios: Muito mais do que abrir pontos de vendas”, obra voltada a empresários, executivos e gestores que enfrentam o desafio de crescer de forma estruturada.
A publicação parte de uma visão prática: expansão não deve ser tratada apenas como abertura de unidades ou aumento de presença física, mas como um processo que envolve estratégia comercial, análise de mercado, desenvolvimento de canais, processos, pessoas, indicadores e capacidade de execução.
Com trajetória em empresas e projetos de diferentes setores, Benutto construiu sua carreira em posições ligadas a vendas, expansão, operações, franquias, desenvolvimento de redes e novos negócios. Ao longo desse percurso, atuou na estruturação de operações comerciais, abertura de mercados, desenvolvimento de parceiros, gestão de equipes e implantação de projetos de crescimento.
Essa experiência também deu origem à Benutto & Partners, consultoria dedicada à estruturação e desenvolvimento de negócios, com atuação em frentes como estratégia comercial, expansão, vendas B2B, canais, franquias, go-to-market, gestão de performance e aplicação de Inteligência Artificial à área comercial.
“Crescer exige mais do que vender mais. É preciso entender onde crescer, como crescer, quais canais desenvolver, como organizar a operação e quais indicadores acompanhar. O livro nasceu justamente dessa experiência prática”, afirma Marcos Benutto.
Um dos principais pontos abordados na obra é a necessidade de integrar áreas que muitas vezes trabalham de forma separada. Para o autor, vendas, expansão, marketing, operações e gestão precisam atuar de maneira coordenada para que o crescimento seja sustentável.
O livro também discute aspectos relacionados à avaliação de mercados, desenvolvimento de oportunidades, estruturação comercial, relacionamento com parceiros e construção de modelos de expansão.
Mais do que apresentar conceitos, a proposta da publicação é compartilhar uma visão construída a partir da experiência executiva em diferentes ambientes de negócios.
Para Benutto, esse repertório multissetorial é parte importante do trabalho de consultoria.
“Cada empresa tem uma realidade diferente, mas muitos dos desafios se repetem: baixa previsibilidade comercial, falta de processos, dependência excessiva de poucos canais, dificuldades de expansão e ausência de indicadores claros. Meu trabalho é ajudar a transformar esses desafios em um modelo de crescimento mais estruturado”, explica.
Atualmente, Marcos Benutto atua em projetos de estruturação comercial, desenvolvimento de negócios, expansão, vendas B2B, canais e transformação de operações comerciais.
Sobre o autor
Marcos Benutto é executivo, consultor e autor, com experiência em vendas, expansão, operações e desenvolvimento de negócios. É formado em Administração, possui pós-graduação em Gestão Comercial pela FGV, MBA em Marketing pela USP, formação em Marketing por Yale, além de estudos em Gestão Pública, Mediação de Conflitos e Inteligência Artificial aplicada aos negócios.
É autor de “Expansão de Negócios: Muito mais do que abrir pontos de vendas”, publicado em 2025, e fundador da Benutto & Partners Consultoria.
